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02/06/2006 打工与创业(四)--第一次创业 于是,当彻底下了决定之后,我就辞职开始着手创业。
老板一直不肯同意我的辞职报告书，拖了一个多月，看我还是如此坚决，只能放手。那个时候，正好有这么一个机会，公司有几个辞职的销售主管，准备一起合作公司，然后分区块进行销售。因为平时和大家的关系都不错，他们也认可我的能力，虽然，在业务上我是一窍不通，但他们还是愿意帮助我这个门外汉起步。那时候选择的项目是办公家具的销售，因为原来公司的主要业务项目就是这个，大家手里还或多或少有些资源可以用，虽然我对办公家具的销售没有丝毫的兴趣，甚至从来都没有操作过，但我别无选择，因为这个项目对我而言，最容易操作，而且也比较容易积累到创业的“第一桶金”。
对于我的这个重大转型，我最要感谢的人是我的父母，因为他们不单没有反对我这个女儿放弃舒适、稳定的工作不做，去冒创业的风险，反而鼓励我好好加油，即使失败也只当人生的一种经历；感谢我最好的朋友“土豆他妈”，因为那时的我，积蓄很少，当我向她说明我要创业的意图，并告诉她我在资金上的困难时，她二话不说地借给我5万元，并告诉我，不要有压力，只要尽力好好干就可以了。我知道，她是一个非常节俭的人，那5万是她一分一分省下来的。感谢愿意与我一起冒险的两个同事，当他们知道我要创业，而且也知道我什么都不懂，他们愿意放弃在公司稳定的收入，出来协助我一起闯天下，不论，后来，他们是否做的很好，但没有他们，就没有我的开始！
我带着一个销售员，一个设计师，一台电脑，就在当时我家，一个30多平方一室一厅的房子里开始了我的第一次创业。父母的房间成了我们的办公室，记的那个时候做方案，我们经常会做到很晚，爸妈也总会等到我们结速了，才能休息。
回想起那段时光，虽然很辛苦，但却很充实。面对未知的一切，我变的非常单纯，我告诉自己，不要去想结果，只要认认真真地把每个过程做好就可以了。
那个时候，我们一鼓作气，抓准了好几个机会，3个月的时间，我们就签了几笔不错的合同，而且每笔的赢利也都不错，就好象是不太可能的事情发生在我的身上，有点受宠若惊的感觉，但现在想想，那也并非都是偶然，也有必然的努力在里面：
1、同事之情：
创业阶段，同事之间的情感融合最重要，没有所谓的老板，没有所谓的员工，大家就象一家人一样，所有的目标都只围绕一个，就是如何把家建设好。没有太明确的分工，因为就那么几个人，一切以项目进行人力调配，所以说，虽然我从来没有做过家具销售方面的工作，但，因为什么事情都要自己动手，那段时间，在专业上，我的成长就很快。我也会经常下班，留同事在家里吃饭，那个时候正好是冬天，我们经常做完事情，就去买点东西一起在家吃火锅，然后给他们打气，彼此相互鼓励，就象一家人一样。
2、和供应商联络感情：
做我们这种销售的公司，在沪上有句俗话叫“搬砖头”，就是从供应商手中进货，再卖给客户，中间赚个差价。我想，我当时，做的最多的一件工作就是和供应商联络感情，因为我知道，客户是很重要，但供应渠道也很重要，这关系到我的进货成本，我的进货品质，还有我的运输质量。我和与我合作的供应商老总都建立了良好的互动关系，很多甚至成为了朋友，记得有一次，一笔大单交货，客户方的职业经理人有点想为难我们，把交货时间限制很紧，如果不能按时交货，我就会承担很大一笔的罚金，眼看，明天就要交货，但工厂还有一部分的货未生产好，由于平时建立的关系，很多事情就好商量，供应商老总下了死命令，今天不睡觉也要把货赶出来，结果全厂工人弄了一个通宵，第二天组装，交货，完全按时，连客户都感到惊讶！
3、和气生财，但亦须坚守原则：
这点，只是我个人的想法，因为每个人做生意的方法不一样。对待客户，我始终有一个原则，就是不卑不亢！尤其对一个女孩子来说。做生意，所谓的灵活性一定要，但灵活性一定在某个原则的范围之内。记的，有一次，我和一个客户争辩，是因为这个客户有点无理取闹，甚至还拍桌子威胁我，如果我们无法做到让他满意，他就一个子都不会给我们。当时，我的设计也在场，拉着我，希望我能忍下，不要出声，但我还是和那个客户翻脸了，我告诉他，谢谢你给我这个机会让我司为你服务，但今天，你合同中承诺给我的货款，不是在施舍我，我司是提供货物和服务的，这是一种平等的等值交换。如果，贵公司不愿意配合后续的付款事宜，我想合同上白纸黑字都在，我希望我们能合作愉快，如果你无法配合的话，我们两家都是合法的公司，我相信会有正当的合法渠道来解决这件事情的。事情的结果是，客户还是依合同付了尾款，虽然过程中有点不太愉快，但最后在结束这个CASE的时候，客户给我建议说：你这个女孩子，真不知道商场的复杂，脾气这么坏，以后怎么做生意。哈！我笑着对他说，谁让你拍桌子拉！我觉得赚钱也不能赚的没有人格吧，如果因为赚钱，会让别人不尊重我的人格，这笔生意我情愿不做！客户摇头！！
 4、自信：
这点好象到哪里都管用！我老公说，曾经他差点被我“骗”了！哈！我是在做生意的时候，认识我老公的，应该说，他是我最大的一个客户，或许是缘分吧，老天爷让我们在这样的场景下认识。当时，竞争我老公公司家具采购的公司有十几家，其中还有他的一些朋友推荐的公司。当时，我能取胜的原因有两个，一个是自信。老公说，当是看我和我同事与他谈判的样子，感觉着装和气势都训练有素，应该是大公司出来的职员（人家本来就是大公司训练出来的），因为当时，我带他看的是工厂的展厅，因为那家工厂的规模也挺大的，所以他一直认为我是那家工厂派来的销售经理，直到后来，他追求我的时候，我才告诉他真相，我们就3个人，办公室在自己家里，他大呼：“危险啊！整一个皮包公司啊！我竟然还把这百万的单子交给你这个Y头处理，幸好，你没有让我失望啊！”第二个还是自信，因为我对我报出价格的合理性很自信，从头至尾，很多家具公司，到最终的成交价要差好多，但我始终能沉的住气，让客户感觉，我报价的真实性！
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